Manchmal ist Paradox einfach besser Machen Sie öfter mal etwas unerwartetes. Das belebt Ihre Abschlussgespräche. Sehen Sie, wie es geht. Transcript Willkommen die Fans des Vertriebes, des nachhaltigen Vertriebes und die Freunde der Abschluss-Chancen-Verdoppelung. Hier ist Juan Sanchez Hybridlearnsystem und…
„Erfolg ist reine Einstellungssache!“ Wenn das so einfach wäre. Die Überraschung vorweg: Das stimmt. Das ist so einfach! Das einzig schwere, ist den Prozess dahinter zu verstehen. Ist dieser einmal verstanden, geht es plötzlich ganz leicht. Man muss es nur…
Das Kreuz mit den Glaubenssätzen Glaubenssätze prägen uns unser ganzes Leben. Wenn sie unentdeckt bleiben, richten Sie Schaden an. Machen wir Sie uns aber bewusst, können wir sie verändern. Das ist eine andere Lebens- und Arbeitsqualität. Transcript Willkommen bei Hybridlearnsystem.…
Warum immer nur geben? Verlangen Sie eine Gegenleistung! Kunden versuchen, das Beste aus dem Angebot herauszuholen, das ist verständlich. Aber warum nur sie? Bestehen Sie auf eine Gegenleistung, wenn Sie ein Zugeständnis machen. Dann sind Sie wieder auf Augenhöhe. Wie…
Der Auftrag muss immer noch geholt werden. So schön Social Selling auch ist: den Auftrag zu holen ist noch eine andere Sache: Ohne Menschen, Gespräch und analoge Interaktion geht es doch nicht.Social Selling ist eine große Hilfe und eine willkommene…
3 Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie ein Verkaufstraining planen und durchführen. Sie planen, die Durchführung eines Verkaufstrainings? Gratuliere.👏 Das ist eine gute Idee! Die verkaufsrelevanten Mitarbeiter müssen unbedingt auf dem laufenden sein. Sie müssen in die Lage versetzt…
Ein Abschluss in der Tasche bedeutet Umsatz. Alles andere ist Theorie! Es wird immer über die neuen digitalen Wunderwaffen 🤩 Emailmarketing, Social Selling, usw. geschrieben. Sie werden angepriesen und man gewinnt den Eindruck, dass damit einem die Kunden nur so…
Wenn Verkäufer oder Berater im Gespräch mit Ihren Kunden sind, ist es oft schwierig festzustellen, welche(s) Kauf- und Entscheidungsmotiv(e) am stärksten beim Kunden ausgeprägt sind. Sie können das Gespräch zwar im Nachhinein durchgehen 🔎 aber es wird schwierig, die Stimmung, die Aussagen und die damit verbunden Kauf- und Entscheidungsmotive genau zu bestimmen.
Die Haltung gegenüber jedem Menschen, der Ihnen begegnet, ob Mitarbeiter, Vorgesetzter oder Kollege, beruflich oder privat, ist entscheidend für die Wahrnehmung Ihrer Person. Je nachdem, welchen Eindruck Sie hinterlassen, lösen Sie Vertrauen oder Misstrauen, Freude oder Verärgerung, Sicherheit oder Verunsicherung,…
Die meisten Verkäufer sehen ihre Hauptaufgabe beim Verkaufen im Überzeugen. Der Kunde soll das Unternehmen akzeptieren, seine Produkte und Dienstleistungen kaufen. Das führt dazu, dass Verkäufer, die Vorzüge ihrer Produkte und Ihres Unternehmens zu früh ins Spiel bringen und damit…