Für B2B-Geschäftsführer & Vertriebsverantwortliche
Angebot raus.
Kein nächster Schritt.
Kein Auftrag.
Sie haben gesprochen. Das Angebot ist raus. Danach gibt es keinen Termin, keine Entscheidung und keine Bewegung. So bleibt ein Auftrag im CRM stehen, statt in die Planung zu gehen.
Kostenlos. Ein echter Fall. Keine Verkaufsshow.
Offen im CRM. Still beim Kunden.
Ein Angebot kann offen bleiben, obwohl die Entscheidung längst gegen Sie gefallen ist. Es bindet Zeit, macht den Forecast schöner und verdeckt die Angebote, bei denen noch etwas geht.
Nicht jedes offene Angebot ist eine Chance. Manche sind nur noch Arbeit ohne Aussicht auf Auftrag.
Wie viel Umsatzpotenzial steckt in Ihren Angeboten?
Stellen Sie die Regler auf Ihre Werte – Beispielrechnung für ein Geschäftsjahr.
5 zusätzliche Aufträge bei unveränderter Angebotszahl
Rechnerisches Szenario, keine Umsatzprognose oder Erfolgsgarantie. Kosten, Margen und Umsetzungskapazitäten sind nicht berücksichtigt.
Daran erkennen Sie, dass ein Angebot liegen bleibt.
Keine Bewegung
Seit dem Angebot passiert nichts. Kein Termin. Kein neuer Kontakt. Keine Entscheidung.
Kein Entscheider
Sie wissen nicht, wer entscheidet. Oder ob der Entscheider Ihr Angebot überhaupt kennt.
Kein Termin
Ohne Datum bleibt Nachfassen eine Vermutung. Und der Abschluss eine Hoffnung.
Das Angebot ist raus. Im CRM steht „offen“. Der Kunde sagt: „Wir melden uns.“
Prüfen Sie: Gibt es einen Entscheider, eine echte Priorität und einen vereinbarten nächsten Schritt?
Prüfen Sie ein echtes Angebot aus Ihrer Pipeline.
Nicht Ihr Bauchgefühl. Sondern die Voraussetzungen für eine klare Entscheidung.
Ist dieses Angebot wirklich noch im Rennen?
Was braucht dieses Angebot für eine klare Entscheidung?
Für wen es passt
- Sie schreiben individuelle B2B-Angebote.
- Mehrere Menschen entscheiden über den Auftrag.
- Ihre Vertriebszyklen dauern länger als ein Gespräch.
- Sie verantworten Pipeline, Forecast oder Umsatz.
Nicht passend, wenn …
- Ihre Verkäufe überwiegend über Shop oder feste Preise laufen.
- Sie gerade kein konkretes Angebot prüfen können.
- Sie nur hören wollen, dass Ihr Angebot noch eine Chance hat.
Wenn Sie nicht allein weiterkommen
Ein Angebot gemeinsam prüfen.
Sie möchten die Einordnung mit Juan R. Sánchez besprechen? Buchen Sie Ihr Erstgespräch.