Ein Abschluss in der Tasche bedeutet Umsatz. Alles andere ist Theorie!

Es wird immer über die neuen digitalen Wunderwaffen 🤩 Emailmarketing, Social Selling, usw. geschrieben. Sie werden angepriesen und man gewinnt den Eindruck, dass damit einem die Kunden nur so ins Haus flattern und die Verkäufe automatisch ablaufen.

Wenn Sie Verkäufer bei Amazon sind oder Standardprodukte in einem Onlineshop verkaufen oder als Kunde einen Flug ✈️ buchen, dann kann das so funktionieren. Was ist aber wenn Sie erklärungsbedürftige Produkte z.B. in der Investitionsgüterindustrie 🏭 verkaufen?

Da funktioniert Social Selling auch, und das sehr gut 👏. Allerdings fliegen Ihnen damit noch keine „gebratenen Tauben ins Maul“. Den Auftrag müssen Verkäufer noch holen.

Mit Social Selling können Sie hervorragend Ihre Interessenten und Kunden (vor)qualifizieren 🎓. Im Gegensatz zu früher können Sie diesen Prozess tatsächlich automatisieren und Ihren Verkaufsprozess beschleunigen 🚅. Im Rahmen von Webinaren, z.B. ein Produkt-Relaunch können Sie Ihre Produkte vorstellen anstatt, wie früher Ihre Produkte beim individuellen Kundenbesuch 👥 vorzustellen.

Das wird zukünftig mehr und mehr zur Ausnahme werden. Sie können sich durch Social Selling tatsächlich auf die qualifizierten Kunden oder Interessenten fokussieren.

Das funktioniert gut und ist ein enormer Zeitgewinn ⌛️ und eine große Arbeitserleichterung.

Aber es gibt etwas, dass die Digitalisierung nicht ersetzen kann: Das persönliche Gespräch 👥, die persönliche Interaktion zwischen 2 Menschen.

Das Lächeln 😊, die Mimik und Körpersprache und das persönliche Gespräch können digital nicht abgebildet werden.

Am Ende muss das Abschlussgespräch (zum Glück) vom Verkäufer geführt werden. Diese Verkaufsgespräche, die durch die (Vor)Qualifizierung 🎓 zu Abschlussgesprächen geworden sind, Sie können es sich denken, laufen anders ab als ohne vorgeschaltetem Social Selling.

Die Begegnung mit vorqualifizierten Kunden ändert die Gesprächsbasis und damit das Gespräch. Es beginnt auf einem Niveau, das sich Verkäufer sonst in aufwendigen Gesprächsphasen während des Verkaufsprozesses erarbeiten mussten.

Jetzt ist jedes Gespräch eine Abschlusschance, die es zu ergreifen gilt, damit jedes Verkaufsgespräch zum gewünschten Erfolg🏁 wird.

Digitalisierung hin oder her: Ohne Abschlussgespräch 👥 geht es nicht!

Setzen Sie Social Selling ein?
Wie sind Ihre Erfahrungen bisher?
Wie zufrieden sind Sie mit der Abschluss-Chancen-Verwertung Ihrer Vertriebsmitarbeiter?

👉 Wenn Sie mit uns über Ihre Vertriebsstrategie sprechen möchten, stehen wir Ihnen gern zur Verfügung. Klicken Sie dazu auf den folgenden Button und vereinbaren Sie Ihren Gesprächstermin mit uns.“


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Bleiben Sie und Ihre Familien gesund.

Juan R. Sánchez
Hybridlearnsystem

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