Der Verkäufer hat kein Problem, du hast ein Problem 🚀 Als junger Vertriebsleiter befand ich mich in einer Welt voller Ungewissheit. Die Vorstellung, dass gute Umsatzzahlen ausreichen, als qualifiziert zu gelten, um einen Vertrieb zu leiten, wurde zu einer oberflächlichen…
Die TOPSELLER Strategie… Mehr als nur ein Verkaufstraining! Es gibt so viele Verkaufstrainings da draußen, warum sollte die TOPSELLER Strategie anders sein? Eine wichtige Frage, die Sie zu Recht stellen und wie ich finde. Wenn Verkaufstrainings geplant werden, wird diese…
Wie du deine Mitarbeiter an dein Unternehmen bindest und neue dazu gewinnst In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist die Gewinnung und Bindung talentierter Mitarbeiter von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens. Es kann eine Herausforderung sein, die Motivation und…
Du bist besser als Du glaubst 2018 hatte ich einen schweren Verkehrsunfall. Ein viel zu schnelles Auto nahm mir, in einer 30´er Zone, die Vorfahrt. Meine Frau und ich, auf einem Motorroller. Sie brach sich eine Schulter und konnte ambulant…
Der Auftrag muss immer noch geholt werden. So schön Social Selling auch ist: den Auftrag zu holen ist noch eine andere Sache: Ohne Menschen, Gespräch und analoge Interaktion geht es doch nicht.Social Selling ist eine große Hilfe und eine willkommene…
3 Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie ein Verkaufstraining planen und durchführen. Sie planen, die Durchführung eines Verkaufstrainings? Gratuliere.👏 Das ist eine gute Idee! Die verkaufsrelevanten Mitarbeiter müssen unbedingt auf dem laufenden sein. Sie müssen in die Lage versetzt…
Die meisten Verkäufer sehen ihre Hauptaufgabe beim Verkaufen im Überzeugen. Der Kunde soll das Unternehmen akzeptieren, seine Produkte und Dienstleistungen kaufen. Das führt dazu, dass Verkäufer, die Vorzüge ihrer Produkte und Ihres Unternehmens zu früh ins Spiel bringen und damit…
Erfolg=99%Vorbereitung+1%Intuition Der Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Verkäufer und einem TOPSELLER ist die Vorbereitung und Planung ihrer Verkaufsprozesse. TOPSELLER wissen: Erfolg ist 99% Vorbereitung und Planung und 1% Intuition. Sie machen sich die Mühe alle Schritte und Handlungen im Vorfeld zu…
Die TOPSELLER Strategie…Mehr als nur ein Verkaufstraining! Es gibt so viele Verkaufstrainings da draußen, warum sollte die TOPSELLER Strategie anders sein? Eine wichtige Frage, die Sie zu Recht stellen und wie ich finde. Wenn Verkaufstrainings geplant werden, wird diese Frage…
Weniger Nachlass durch mehr Nutzenargumentation! Wie Sie den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen gezielter einsetzen und Ihre Kundezufriedenheit und Umsätze erhöhen. Warum ist Nutzenargumentation so wichtig? Was wollen Kunden wirklich? Suchen Kunden tatsächlich das Produkt? Ist es wichtig, dem Kunden…