Impulse für B2B-Vertriebsteams
Mehr Verbindlichkeit beginnt selten im Abschluss.
Sondern viel früher im Gespräch.
Manchmal ist Bedarf da. Das Gespräch war gut. Und trotzdem bleibt danach alles offen. Hier findest du Gedanken, Beispiele und Impulse für Vertriebsteams, die aus Interesse echte nächste Schritte machen wollen — klar, ruhig und ohne Verkaufsdruck.
Wenn Gespräche gut laufen, aber nichts passiert
Für alle, die merken: Interesse ist da — aber Commitment fehlt.
Wenn Follow-ups sich schwer anfühlen
Für Teams, die nicht mehr hinterherlaufen wollen.
Wenn Vertrieb planbarer werden soll
Für alle, die aus Zufall mehr Struktur machen wollen.
Lies dort weiter, wo gerade Verbindlichkeit fehlt.
-
Was wollen Sie noch mit Kunden, die nicht kaufen?
Jedes Unternehmen schleppt eine Vielzahl an Kunden in ihrer Kundendatenbank mit sich her, die nicht kaufen. Früher sprach man von „Karteileichen“. Sie…
-
Vom Minderleister zum High Performer!
Vom Minderleister zum High Performer! „ Von nichts kommt nichts!“ Dieses alte Sprichwort trifft den Nagel exakt auf den Kopf. Vor einiger…
-
Was wirklich hilft zu verkaufen: Das Mindsetting des Verkäufers!
Wir leben in einer Zeit, die stark vom Wandel geprägt ist: Der Wettbewerb wird stärker und schneller, wir sind leichter vergleichbar und…
-
Quo Vadis Personalentwicklung? Herausforderungen von morgen für Unternehmen von heute
Die Rahmenbedingungen unternehmerischen Handelns sind wie nie zuvor Veränderungen unterworfen, weil sich technologische Entwicklungen und die Digitalisierung in immer engerer Folge auf…
-
Warum scheitern Changeprojekte?
Laut Recherchen von HBM scheitern nahezu 70% der weltweit in Unternehmen durchgeführten Changeprojekte! Zunächst kann ich Ihnen sagen, dass die Art und…
-
Führen und Delegieren
„Wer seiner Führungsrolle gerecht werden will, muss genug Vernunft besitzen, um die Aufgaben den richtigen Leuten zu übertragen, und genügend Selbstdisziplin, um…
-
2,5 Millarden € verlieren Verkäufer in Verkaufsverhandlungen
Experten der Internationalen Arbeitsorganisation IAO zufolge, verlieren deutsche Unternehmen rund 2,5 Milliarden Euro pro Jahr durch schlecht geführte Verhandlungen. Mitarbeiter, denen ihre…
-
HybridLearnSystem – Lernen in der Zukunft
Weiterbildungsmaßnahmen führen oft nicht zu den erwarteten Erfolgen! Damit sind Sie nicht allein! Leider ist die Regel, dass Beratung und Training oft…
-
Leadership vs Management
Kennen Sie Menschen die in Ihnen die Sehnsucht entfachten etwas Außerordentliches zu schaffen? Oder kennen Sie doch eher die Verwalter, die Ihnen…
Du willst nicht nur mehr lesen, sondern sehen, wo Verbindlichkeit verloren geht?
Dann ist das kostenlose Live-Webinar vielleicht der nächste sinnvolle Schritt.