Videoscript: MiniAufwand für MaxiErgebnisse – Der PERFORMANCE CODE für B2B-Vertrieb & Beratung
Zielgruppe: B2B-Verkäufer:innen, Berater:innen, Key Accounter, Vertriebsleiter, Consultants in produktionsnahen Branchen Länge: ca. 90 Minuten Ton: Professionell, souverän, ermutigend, verbindlich
0:00–0:10 | Einstieg & Kontext
Hallo und herzlich willkommen zum Workshop „MiniAufwand für MaxiErgebnisse – Der PERFORMANCE CODE für B2B-Vertrieb & Beratung“. In den nächsten 90 Minuten zeige ich Ihnen, wie Sie mit minimalem Einsatz dauerhaft mehr Wirkung erzielen – im Gespräch, im Vertrieb, in der Kundenbeziehung.
Wir starten mit einer simplen, aber provokanten Erkenntnis: Mehr Leistung entsteht nicht durch mehr Druck, sondern durch mehr System. Kleine Veränderungen, strategisch platziert, übertreffen jede Kraftanstrengung.
Übung: Schreiben Sie sich jetzt eine kleine Vertriebsgwohnheit auf, die Sie heute bewusst über Bord werfen wollen (z. B. „Ich springe ohne Struktur in Kundentelefonate.“).
0:10–0:25 | Das Prinzip marginaler Gewinne
Ein Prozent Verbesserung pro Tag mag winzig klingen. Doch mathematisch gesehen wächst Ihre Performance auf das 37-Fache innerhalb eines Jahres. Dieses Prinzip nutzte Dave Brailsford im Radsport: 1 % Verbesserung in allem. Ergebnis: Rekorde.
Übertragen auf den Vertrieb heißt das: Sie müssen nicht alles neu machen. Sie müssen es systematischer machen.
Übung: Notieren Sie 3 Mikroaspekte Ihres Vertriebsprozesses (z. B. Einwandbehandlung, Angebotsmail, Nachfasszeitpunkt). Was könnten Sie davon heute um 1 % verbessern?
0:25–0:40 | Identität statt Zielverfolgung
Ziele setzen ist gut. Systeme bauen ist besser. Doch das wahre Fundament ist Identität. Verhalten folgt Selbstbild. Wenn Sie sich als „Lösungspartner“ sehen, statt als „Produktvermittler“, verhalten Sie sich automatisch anders.
Erfolgreiche Vertriebspersönlichkeiten verankern ihr Tun in ihrem Sein.
Übung: Schreiben Sie: „Ich bin der/die, der/die…“ und füllen Sie diesen Satz mit einer Identität, die Ihrem Idealbild als B2B-Profi entspricht.
0:40–1:00 | Der PERFORMANCE CODE: Die 4 Gesetze
1. Mach es offensichtlich Verhalten braucht Trigger. Gewohnheiten müssen sichtbar starten. Verknüpfen Sie z. B. jeden Telefonstart mit einem klaren Leitfaden. Nutzen Sie CRM-Signale als Auslöser.
Übung: Legen Sie fest: Welche sichtbare Erinnerung triggert ab morgen Ihre erste Verkaufsaktion des Tages?
2. Mach es attraktiv Verhalten muss belohnt werden. Verknüpfen Sie Ihre Gewohnheit mit etwas Positivem: Lieblingskaffee nach 3 Pitches. Positives Teamfeedback. Belohnung aktiviert Dopamin und sichert Wiederholung.
Übung: Bestimmen Sie eine Belohnung, die Sie sich bei erfolgreicher Umsetzung Ihrer Vertriebsroutine geben.
3. Mach es einfach Komplexität ist der Killer. Die Zwei-Minuten-Regel hilft: Starten Sie jede neue Gewohnheit mit einer Aktion, die unter 2 Minuten dauert. Z. B. „1 Satz für ein Akquisemail schreiben“.
Übung: Wählen Sie eine Ihrer wichtigsten Aufgaben und formulieren Sie den kleinsten ersten Handlungsschritt.
4. Mach es befriedigend Verhalten bleibt, wenn es sich gut anfühlt. Nutzen Sie visuelle Tracker, Checklisten, Teamlob. Machen Sie Fortschritt sichtbar.
Übung: Erstellen Sie ein einfaches Erfolgstracking (z. B. 5 Tage in Folge „Angebotsnachfass-Check“ – Haken dran pro Tag).
1:00–1:15 | Motivation langfristig halten
Motivation entsteht nicht durch Disziplin, sondern durch Fortschritt. Die Goldlöckchen-Regel sagt: Bleiben Sie in der Herausforderung, aber überfordern Sie sich nicht. Ideal: 4 % über Ihrem aktuellen Niveau.
Übung: Identifizieren Sie eine Routine, die zu einfach geworden ist. Wie könnten Sie sie ab morgen leicht steigern, ohne Widerstand zu erzeugen?
1:15–1:25 | MiniReflexion & Commitment
Erfolg entsteht aus Konsistenz. Das letzte Puzzlestück: Rechenschaft. Wer verfolgt, was er beginnt, wird besser. Halten Sie Ihr Commitment schriftlich fest.
Übung: Schreiben Sie 3 Dinge auf:
- Meine neue 2-Minuten-Routine
- Mein Rechenschaftspartner
- Mein PERFORMANCE-Satz: „Ich bin der/die, der/die…“
1:25–1:30 | Pitch & Call-to-Action
Wenn Sie dieses System nicht nur einmal kennenlernen, sondern dauerhaft leben wollen, lade ich Sie ein in das exklusive 3-Monats-Programm:
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- 3 Monate intensive Umsetzung
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