Angebots-Klarheits-Check

Welches Angebot hängt gerade in Ihrem Kopf?

Nehmen Sie das Angebot, bei dem Sie nicht sicher sind: Ist da echte Bewegung — oder halten vor allem Sie es gerade am Leben? Nach 9 kurzen Fragen erhalten Sie eine erste ehrliche Basisdiagnose.

9 kurze Fragen ein konkretes Angebot eine erste Klarheitsfrage

Kein Login. Kein Verkaufsnebel. Nur ein klarer erster Blick auf das Angebot, das gerade zu viel Raum einnimmt.

Angebots-Klarheits-Check

Hat dieses Angebot echte Bewegung Richtung Auftrag?

Nehmen Sie das Angebot, das bereits draußen ist — aber nicht so klar vorankommt, wie es sollte. Nach 9 Fragen sehen Sie, wo gerade Klarheit fehlt.

Frage 1 von 9 Situation

9 Fragen. Ein Angebot. Eine erste ehrliche Einschätzung. Wählen Sie das Angebot aus Ihrer Pipeline, das im Moment am meisten Klärung braucht.

Prüfen Sie nicht nur Ihr Bauchgefühl. Prüfen Sie Signale, die einen Auftrag wirklich tragen.

Situation

Ist klar, was im Unternehmen des Kunden gerade passiert?

Also nicht nur, ob Interesse da ist — sondern wer beteiligt ist, was intern besprochen wird und wie Ihr Angebot gerade bewertet wird.

Klar sichtbar. Ich weiß, wer intern beteiligt ist, wie das Thema bewertet wird und was gerade im Hintergrund läuft. Teilweise sichtbar. Ich sehe ein paar Signale — aber wer intern wirklich Einfluss auf die Entscheidung hat, ist noch nicht sauber geklärt. Noch zu neblig. Ich kenne vor allem mein Gespräch mit dem Kontakt. Was intern passiert, ist weitgehend unklar.

Starke Aufträge entstehen selten aus „klingt interessant“. Sie entstehen, wenn der Kunde sein Problem selbst benennt.

Problemklarheit

Hat der Kunde klar gesagt, welches Problem gelöst werden soll?

Entscheidend ist nicht, ob Sie das Problem sehen. Entscheidend ist, ob der Kunde es benennen kann, ohne dass Sie ihn dorthin schieben müssen.

Vom Kunden benannt. Der Kunde hat das Problem selbst klar auf den Punkt gebracht — ohne dass ich es ihm in den Mund legen musste. Noch angedeutet. Es gibt Schmerzpunkte, aber sie sind noch eher spürbar als wirklich ausgesprochen. Eher Interesse. Bisher klingt es mehr nach „interessant“ als nach einem Problem, das intern Bewegung erzeugt.

Ein bekanntes Problem bewegt noch keinen Auftrag. Bewegung entsteht erst, wenn es einen Grund gibt, jetzt zu handeln.

Problemklarheit

Ist klar, warum dieses Problem jetzt relevant ist?

Ein Problem kann auf dem Tisch liegen — und trotzdem keine Priorität haben. Entscheidend ist, ob der Kunde einen echten Grund hat, es jetzt zu bewegen.

Klarer Anlass. Es gibt einen konkreten Grund, warum das Thema jetzt angegangen werden muss. Anlass vorhanden. Ein Auslöser ist da — aber ob daraus echte Dringlichkeit entsteht, ist noch offen. Noch verschiebbar. Der Kunde findet das Thema relevant, könnte es aber vermutlich auch noch weiter nach hinten schieben.

Wenn Nicht-Handeln nicht weh tut, bleibt Warten meistens die bequemste Entscheidung.

Auswirkung

Ist klar, was passiert, wenn das Problem nicht gelöst wird?

Das Angebot gewinnt Kraft, wenn der Kunde sieht, was es kostet, alles so zu lassen.

Konsequenz ist klar. Wir haben konkret besprochen, was liegen bleibt, teurer wird oder eskaliert, wenn nichts passiert. Folgen bleiben vage. Die Folgen wurden berührt, aber noch nicht so klar, dass daraus Entscheidungsdruck entsteht. Status quo ist tragbar. Über die Folgen wurde kaum gesprochen. Der Kunde kann die aktuelle Situation noch gut aushalten.

Eine Verkaufschance wird stärker, wenn die Kosten nicht nur ein vages Gefühl bleiben.

Auswirkung

Kann der Kunde den wirtschaftlichen oder operativen Schaden benennen?

Nicht perfekt berechnet. Aber greifbar: Zeit, Kosten, Risiko, Umsatz, Qualität oder interne Reibung.

Greifbarer Schaden. Der Kunde kann benennen, wo Zeit, Geld, Qualität, Risiko oder interne Energie verloren geht. Spürbar, aber unklar. Man merkt, dass es etwas kostet — aber es ist noch nicht greifbar genug für eine starke Entscheidung. Noch abstrakt. Der Schaden bleibt bisher unscharf. Es klingt eher unangenehm als geschäftskritisch.

Der stärkste Nutzen ist nicht der, den Sie erklären. Es ist der, den der Kunde selbst aussprechen kann.

Nutzenbewusstsein

Hat der Kunde den Nutzen in eigenen Worten beschrieben?

Das Angebot wird stärker, wenn nicht Sie den Wert allein tragen müssen, sondern der Kunde ihn selbst erklären kann.

Vom Kunden formuliert. Der Kunde kann selbst sagen, was durch die Lösung besser, leichter oder messbar anders wird. Noch von Ihnen getragen. Der Nutzen ist angekommen, aber noch nicht so stark, dass der Kunde ihn intern sicher vertreten würde. Wert nicht verankert. Im Moment erkläre vor allem ich den Wert. Der Kunde hat ihn noch nicht wirklich zu seinem gemacht.

Viele Angebote gehen nicht im Gespräch verloren. Sie verschwinden danach — intern, leise und ohne jemanden, der sie vorantreibt.

Interner Prozess

Kann Ihr Kontakt das Angebot intern vertreten, wenn Sie nicht dabei sind?

Viele Angebote fühlen sich im Gespräch gut an. Entscheidend ist, was danach intern davon übrig bleibt.

Intern gut vertretbar. Mein Kontakt könnte den internen Fall klar erklären: Problem, Nutzen, Risiko und nächster Schritt. Interne Zustimmung unsicher. Mein Kontakt ist interessiert — aber ob er intern wirklich Bewegung erzeugt, ist fraglich. Intern kaum abgesichert. Sobald ich nicht im Raum bin, wird der interne Prozess vermutlich unklar, schwach oder vertagt.

„Wir melden uns“ klingt freundlich. Für ein Angebot bedeutet es oft: Es bewegt sich gerade nichts.

Verbindlichkeit

Gibt es einen echten nächsten Schritt — oder warten Sie nur auf Rückmeldung?

„Wir melden uns“ fühlt sich offen an. Oft hält es aber nur die Hoffnung am Leben, dass noch etwas passiert.

Konkret vereinbart. Es gibt einen nächsten Schritt mit Termin, Beteiligten oder klarer Aktion. Richtung ist da. Es gibt eine Idee, aber noch nichts, woran man echten Fortschritt wirklich festmachen kann. Noch kein Fortschritt. Im Grunde steht noch „wir melden uns“ im Raum — und das ist kein nächster Schritt.

Ein echter nächster Schritt bringt das Angebot näher zum Auftrag. Alles andere hält nur das Gespräch offen.

Fortschritt

Bringt der nächste Schritt das Angebot näher zum Auftrag — oder hält er nur das Gespräch offen?

Echter Fortschritt verändert Verantwortung, Klarheit oder Entscheidung. Alles andere beruhigt nur das Gefühl, dass vielleicht noch etwas passieren könnte.

Sichtbarer Fortschritt. Der Kunde übernimmt selbst eine konkrete Aktion, die die Verkaufschance wirklich weiterbringt. Bewegung, aber schwach. Es bewegt sich etwas, aber der Kunde hat noch keine wirklich belastbare Aktion übernommen. Nur Kontaktpflege. Es bleibt bei Informationsaustausch. Nett, aber das Angebot rückt dadurch nicht näher zum Auftrag.

Ihre Basisdiagnose

Geschätzte Abschlusswahrscheinlichkeit 0%

kritisch offen stark

Wichtigste Klarheitslücke

Ihre erste Klarheitsfrage

Nächster sinnvoller Impuls

Wichtig Diese Basisdiagnose ist kein endgültiges Urteil über Ihr Angebot.

Sie zeigt, wo gerade Klarheit fehlt. Die vollständige Analyse nutzen wir im Gespräch, um daraus den passenden nächsten Schritt abzuleiten.

Bevor Sie erneut nachfassen Dieses Angebot einmal von außen anschauen

Wenn dieses Angebot wichtig ist, sollten Sie es nicht noch eine Runde allein im Kopf bewegen. In 30 Minuten schauen wir gemeinsam, was wirklich da ist, was fehlt und welche Frage im nächsten Gespräch Klarheit schafft.

Angebot einmal von außen anschauen →

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