Deal-Defroster Deep Check

Ist dieser Deal noch belastbar?

Analysieren Sie, wo Ihre Opportunity gerade hängt — und welche Fragen den Deal wieder in Bewegung bringen.

9 Diagnosefragen Deal-Wahrscheinlichkeit konkretes Playbook

Keine Anmeldung. Direktes Ergebnis. Konkrete Fragen für Ihren nächsten Call.

Deal-Defroster Deep Check

Opportunity-Requalifier

Nehmen Sie einen konkreten Deal aus Ihrer Pipeline und prüfen Sie, ob er echte Substanz hat — oder nur noch den Forecast schön hält.

Frage 1 von 9 Situation

Situation

Ist klar, wie der Kunde intern gerade mit dem Thema umgeht?

Also nicht nur, dass Interesse da ist — sondern wer beteiligt ist, was intern passiert und wie das Thema aktuell bewertet wird.

Ja, die interne Situation ist ziemlich klar. Teilweise. Ich kenne grob den Kontext, aber nicht alle Beteiligten. Nein. Ich weiß nicht wirklich, was intern passiert.

Problemklarheit

Hat der Kunde das Problem selbst klar ausgesprochen?

Starke Deals entstehen selten aus höflichem Interesse. Sie entstehen, wenn der Kunde sein Problem selbst erkennt.

Ja, der Kunde hat das Problem klar benannt. Teilweise. Es gibt Hinweise, aber es bleibt noch weich. Nein. Es klingt eher nach allgemeinem Interesse.

Problemklarheit

Ist klar, warum das Problem jetzt relevant ist?

Ein Problem kann bekannt sein — und trotzdem intern keine Priorität haben. Entscheidend ist, ob der Kunde einen Grund hat, jetzt zu handeln.

Ja, der Grund für die aktuelle Relevanz ist klar. Teilweise. Es gibt einen Anlass, aber noch wenig Schärfe. Nein. Es wirkt nicht wirklich zeitkritisch.

Impact

Ist klar, was passiert, wenn nichts passiert?

Wenn die Konsequenz des Nicht-Handelns unklar bleibt, ist Aufschieben oft die einfachste Option.

Ja, die Auswirkungen wurden konkret besprochen. Teilweise. Es wurde angesprochen, aber nicht vertieft. Nein. Darüber wurde kaum gesprochen.

Impact

Kann der Kunde den wirtschaftlichen oder operativen Schaden benennen?

Nicht perfekt berechnet. Aber spürbar: Zeit, Kosten, Risiko, Umsatz, Qualität oder interne Reibung.

Ja, der Schaden ist konkret genug. Teilweise. Es gibt eine Ahnung, aber keine echte Klarheit. Nein. Der Impact ist noch sehr allgemein.

Value Awareness

Hat der Kunde den Nutzen in eigenen Worten beschrieben?

Der Deal wird stärker, wenn nicht Sie den Nutzen erklären müssen — sondern der Kunde ihn selbst ausspricht.

Ja, der Kunde hat den Nutzen selbst formuliert. Teilweise. Der Nutzen ist verstanden, aber noch nicht stark genug. Nein. Der Nutzen kommt bisher vor allem von mir.

Interner Case

Kann Ihr Kontakt den Case intern vertreten, wenn Sie nicht dabei sind?

In vielen B2B-Deals passiert die eigentliche Entscheidung intern — ohne den Verkäufer im Raum.

Ja, mein Kontakt kann Problem, Nutzen und nächsten Schritt intern vertreten. Teilweise. Er ist positiv, aber vermutlich noch nicht überzeugend genug. Nein. Intern würde der Case wahrscheinlich weich werden.

Commitment

Gibt es einen klar vereinbarten nächsten Schritt?

Nicht „wir melden uns“, sondern eine konkrete Aktion, ein Termin oder eine Entscheidung.

Ja, der nächste Schritt ist konkret vereinbart. Teilweise. Es gibt eine Richtung, aber kein echtes Commitment. Nein. Es ist offen, was als Nächstes passiert.

Advance

Ist der nächste Schritt ein echtes Advance?

Ein Advance bringt den Deal sichtbar näher zur Entscheidung. Ein nettes „Bleiben wir in Kontakt“ tut das nicht.

Ja, der Kunde übernimmt eine konkrete Aktion. Teilweise. Es gibt Bewegung, aber noch keine belastbare Aktion. Nein. Es ist eher eine Continuation als ein Advance.

Ihre Deal-Diagnose

Geschätzte Deal-Wahrscheinlichkeit 0%

kritisch offen stark

Hauptproblem

Nächster sinnvoller Schritt

Situation

Problemklarheit

Impact

Value Awareness

Interner Case

Commitment

Nächste beste Frage

Ihr Deal-Playbook

Öffnen Sie die Phasen, die für Ihren nächsten Call relevant sind. Schwache Phasen werden automatisch markiert.

Situation Interne Lage verstehen

Ziel: Verstehen, wie der Kunde intern wirklich arbeitet, bewertet und entscheidet.

Wer ist neben Ihnen noch in das Thema eingebunden?
Wie läuft bei Ihnen normalerweise eine Entscheidung in dieser Größenordnung?
Was müsste intern passieren, damit das Thema einen Schritt weiterkommt?
Welche Bereiche wären betroffen, wenn Sie das Thema angehen?
Gibt es bereits interne Gespräche dazu — oder ist das noch eher in der Vorprüfung?
Wer würde am meisten davon profitieren, wenn das Thema gelöst wird?

Problemklarheit Vom Interesse zum echten Problem

Ziel: Aus freundlichem Interesse ein klar benanntes Problem machen.

Was genau funktioniert aktuell nicht so, wie es sollte?
Woran merken Sie im Alltag, dass das Thema nicht sauber gelöst ist?
Was stört Sie daran gerade am meisten?
Seit wann ist das Thema bei Ihnen auf dem Tisch?
Was hat dazu geführt, dass Sie sich jetzt damit beschäftigen?
Wenn Sie nichts ändern würden: Was bliebe dann so, wie es ist?
Wer merkt intern am stärksten, dass dieses Thema ungelöst ist?

Impact Konsequenzen sichtbar machen

Ziel: Herausarbeiten, warum Nicht-Handeln teurer ist als Veränderung.

Was kostet Sie das aktuell an Zeit, Energie oder Umsatz?
Welche Auswirkungen hat das auf Ihr Team oder Ihre Kunden?
Was passiert, wenn sich daran in den nächsten drei bis sechs Monaten nichts ändert?
Wo entsteht dadurch intern Reibung?
Welche Risiken entstehen, wenn das Thema weiter liegen bleibt?
Wie würde sich das auswirken, wenn ein Wettbewerber hier schneller ist?
Woran würden Sie merken, dass das Problem größer wird?
Welche Projekte oder Ziele leiden darunter indirekt mit?

Value Awareness Nutzen vom Kunden formulieren lassen

Ziel: Der Kunde beschreibt selbst, warum eine Lösung wertvoll wäre.

Was würde sich konkret verbessern, wenn das gelöst ist?
Woran würden Sie merken, dass sich die Entscheidung gelohnt hat?
Was wäre für Sie ein gutes Ergebnis nach 90 Tagen?
Welche Wirkung hätte das intern, wenn dieser Punkt sauber gelöst wäre?
Was würde Ihnen dadurch leichter fallen?
Für wen im Unternehmen wäre das Ergebnis besonders wertvoll?
Wie würden Sie den Nutzen intern beschreiben?
Was wäre der Unterschied zwischen „nice to have“ und wirklich relevant?

Interner Case Kontakt sprechfähig machen

Ziel: Ihren Kontakt befähigen, den Case intern sauber zu vertreten.

Wer müsste intern verstehen, warum dieses Thema wichtig ist?
Was wäre für diese Person das wichtigste Argument?
Welche Einwände könnten intern aufkommen?
Was müsste in einer internen Entscheidungsrunde unbedingt klar sein?
Wie würden Sie das Thema intern zusammenfassen?
Welche Zahl, welches Risiko oder welcher Effekt hätte intern am meisten Gewicht?
Was brauchen Sie von mir, damit Sie das intern gut einordnen können?
Wer könnte intern zum Bremser werden — und warum?

Commitment & Advance Aus Interesse wird Bewegung

Ziel: Aus einem offenen Gespräch einen belastbaren nächsten Schritt machen.

Was wäre aus Ihrer Sicht der sinnvolle nächste Schritt?
Wer sollte beim nächsten Gespräch dabei sein?
Bis wann wollen Sie intern Klarheit haben?
Welche konkrete Aktion wäre jetzt hilfreich, damit wir beide wissen, ob das Thema weitergeht?
Was müsste passieren, damit daraus ein belastbarer Entscheidungsprozess wird?
Sollen wir den nächsten Schritt direkt terminieren — oder ist das Thema intern noch nicht weit genug?
Darf ich offen fragen: Ist das gerade echte Priorität oder eher ein interessantes Thema für später?
Woran würden wir beide erkennen, dass dieser Deal wirklich weiterläuft?

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